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十年前，我在擔任電視記者時，

常參加許多記者會。記得有一次，

某部長在記者會後 ，很親切地與在場的男女記者們一一握手；

當時，我身旁是友台一位頗為知名的女記者，

而我是沒沒無聞的新進記者，

所以當部長走到我面前和我握手時，

他的眼光卻注視著我身旁的女記者，

很熱絡地和她寒暄。那時，

我真覺得「很失望」，甚至覺得「受辱」。

沒錯，我是個沒有知名度的小記者，

但當部長您主動來和我握手時，

拜託您好歹也「看我一眼」、不要把我當成「空氣」好不好？

再怎麼說，我也是一個好不容易才考上的電視記者，

我也有「自尊」啊！是的，「自尊」是人們的基本需求，

每個人都希望「被人尊重」、「被人肯定」！

假如對方連看都不看我們一眼，我相信，

其「握手」只是虛情假意、敷衍了事，根本沒有真心誠意！

所以，有人說：「沒有眼光對視，就沒有所謂的溝通。」

的確，「眼光的對視、真心的對話」，

才會使對方覺得受到尊重，

「自尊的需求」才能得到滿足，

也才能提升對方的「自我價值感」（self-value）。

以前心理學老師就告訴我們：

每個人的身上都帶著一個「看不見的訊號」！

什麼訊號呢？就是－－「讓我感覺自己很重要！」

（Make me feel important!）想想，

真是如此！我們一直都希望別人「看重我們」，

不要「視我們為無物」；相同地，

對方其實也正帶著那「看不見的訊號」－－

我們也要讓他感覺他很重要！

這本來就是互惠、互饋的，不是嗎？

全世界知名的「玫琳凱化妝品公司」創辦人玫琳凱女士，

曾說過一個故事：多年前，

她開著一輛老舊汽車，到福特汽車的展示中心去，

因她手頭上有錢，想買一部黑白相間的新轎車。

進了福特展示中心，業務員看她開著老舊的車子，

斷定她買不起新車，所以就不把她當一回事。當時，

剛好是中午，業務員說，

他趕著赴午餐約會，就託辭先走了。
由於玫琳凱女士急著購買新車，所以想見業務經理，

但經理亦不在，下午一點才會回來。

於是玫琳凱只好悻悻地逛到對街Mercury的汽車展示中心。

該中心正展示一輛「黃色轎車」，

儘管玫琳凱很喜歡，但價錢卻遠超過她原本的預算。

可是，那業務員的談吐十分殷勤、誠懇；

而在閒聊時，玫琳凱說，想買車是因為當天是她的生日，

想買部車送給自己當「生日禮物」。

後來，業務員禮貌地說他有點事，

請求告退一分鐘，隨即回來。未料，

十五分鐘之後，一秘書小姐帶來「一打玫瑰」，

而那業務員就把整打玫瑰送給玫琳凱女士，

祝賀她「生日快樂」！

天哪，玫琳凱說，

當時她真的「太訝異、太驚喜、太意外」了！

不用，玫琳凱後來買的是──遠超過預算的Mercury黃色轎車。

因為，那聰明的業務員看到玫琳凱女士身上正散發著無形的訊號－－

「讓我感覺自己很重要！」而他所表現的，

就是讓玫琳凱女士感覺「自己很重要、很受禮」！

我在想，如果換成我去買車，而受到如此禮遇相待，

我可能也會和玫琳凱一樣，十分感動地下訂單買車；

畢竟我們都希望「被重視」，而不喜歡被當成「空氣」啊！

我們的另一半、家人、朋友、同事也都正在期待

「讓他感覺自己很重要」，因為人的「自我價值感」，

是經由別人的肯定、讚美而來；只要「讓他感覺自己很重要」，

對方也會善意地給我們「正面的回饋」啊！

賽涅卡曾說：「如果想獲得別人喜愛

就得先去喜愛別人。」的確，

當我們先釋放「喜歡對方」的良性訊息時，

對方也會「投桃報李」地回應；當我們真誠對待對方時，

對方必將「眼睛為之一亮」，

進而「心受感動」地善意回應。

文章來源:網路

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